www.StudLib.com
Студенческая библиотека
Студенческая библиотека arrow Основы бизнеса (С.А. Бочаров, А.А. Иванов, С.Я. Олейников) arrow 5.3.2. История бизнеса организации. Описание отрасли
5.3.2. История бизнеса организации. Описание отрасли

5.3.2. История бизнеса организации. Описание отрасли

   Анализ истории будущего рынка сбыта - это один из важнейших этапов подготовки бизнес-плана, и на такую работу нельзя жалеть ни средств, ни сил, ни времени. Опыт показывает, что неудача провалившихся со временем коммерческих проектов была связана именно со слабым изучением рынка.
   Из-за особой важности информации о рынке, ее определяющего влияния на другие разделы бизнес-плана целесообразно начинать разработку плана с этого раздела.
   Типичный процесс исследования рынка предполагает четыре
   1. определение типа данных, которые необходимы для исследования;
   2. поиск этих данных;
   3. обработка данных;
   4. реализация мероприятий, позволяющих на основе этих данных правильно организовывать сбыт товаров.
   Рыночная ниша - часть рынка, способная стать стратегической зоной хозяйствования для предприятия. Определение рыночной ниши - это метод маркетинга, с помощью которого находится участок рынка для фирмы и впоследствии на него продвигается товар или услуга с учетом действия конкуренции и других сил.
   Начинающему бизнесмену нужно выбрать достаточно большой рынок для того, чтобы привлечь клиентов и иметь средства для развития. Но в то же время он должен быть достаточно специализированным, чтобы иметь хорошую защиту от конкурентов.
   Раздел «История бизнеса организации» составляется в том случае, если предприятие существует и прошло определенный путь развития. Информация данного раздела в основном предназначена для внешних читателей, поэтому нужно назвать реальные успехи, которые фирма имела в прошлом, достижения работников фирмы.
   Раздел должен содержать сведения о том, когда бизнес был основан, каковы основные этапы его развития, какие продукты, услуги были предоставлены для рынка, какова роль высшего руководства в развитии бизнеса, как распределены основные роли в фирме.
   Итоги деятельности и достигнутый успех необходимо связать с намеченными целями и ориентирами. Бизнес-план оценивается потенциальными инвесторами по ряду критериев, одним из которых является отрасль, в которой компания конкурирует. К примеру, быстрорастущий рынок может рассматриваться потенциальным инвестором как более благоприятный. Желательно включить обзор отрасли, в том числе тенденции ее развития и историю становления бизнеса в ней.
   Важным разделом является «Описание отрасли». Здесь особенно важен анализ конкуренции: следует определить всех основных конкурентов с описанием их сильных и слабых сторон (в частности возможностей воспользоваться последними); детализировать информацию об основных поставщиках и покупателях.
   В этом разделе освещаются:
   - размер, зрелость и характер конкуренции в отрасли;
   - препятствия вхождения в отрасль, выхода и роста;
   - инновации и технологические изменения;
   - законодательное регулирование;
   - экономические тенденции;
   - общие объемы продаж отрасли в течение последних лет;
   - ожидаемый рост отрасли;
   - количество новых фирм, вошедших в отрасль в течение нескольких последних лет;
   - новые продукты, полученные в последнее время в отрасли;
   - основные конкуренты;
   - тенденции продаж конкурентов;
   - сильные и слабые стороны каждого конкурента;
   - финансовое положение главных конкурентов;
   - профиль деятельности каждой контактной аудитории.
   Данные этого раздела более открыты для независимой проверки, чем данные, относящиеся непосредственно к предприятию. Вот почему важно, чтобы управленческая система предприятия показала в этом разделе свое собственное видение и понимание отрасли. Это также одна из сфер, где управление часто теряет объективность, к чему очень восприимчивы инвесторы.
   В этом разделе приводят результаты анализа характера отрасли (развивающаяся, стабильная, стагнирующая). Здесь отражена информация о положении дел в отрасли: общая характеристика объемов и динамики производства и потребления продукции (в целом по стране, а также по регионам, в которых предполагается реализация продукции проекта), динамика импорта.
   В рыночной экономике источниками информации о базисном периоде, тенденциях, сегментах, сильных и слабых сторонах конкурентов, поставщиках, соответствующем государственном регулировании могут быть публикации в печати, периодические деловые издания, аналитические исследования, подготовленные специализированными фирмами.
   Можно привести прогноз развития отрасли. Такие документы часто «рождаются» в недрах отраслевых министерств, коммерческих ассоциаций. Прогноз развития рынка и прогноз развития отрасли (что не одно и то же) готовят консультационные компании, когда проводят комплексные проекты.
   Информацию можно получить в различных источниках: отраслевых изданиях, Интернет, ГТК1 (импорт, экспорт), ФСГС и т.д. Можно купить готовые отчеты, заказать исследование в консалтинговой фирме.
   Но надо помнить, что некорректно сформулированный запрос может дать ответ, который не будет содержать информации, необходимой для принятия решения. Подключение сторонних субъектов для анализа положения дел в отрасли, выборе рынка и описания сути проекта также может не дать нужных результатов.

 
< Пред.   След. >