www.StudLib.com
Студенческая библиотека
Студенческая библиотека arrow Основы бизнеса (Отв. ред. Ю.Б. Рубин) arrow 4.1. Формирование предпринимательского бизнеса
4.1. Формирование предпринимательского бизнеса

4.1. Формирование предпринимательского бизнеса

   Всякий сложившийся субъект предпринимательского бизнеса или физическое лицо, намеревающееся сделаться таковым, начинает свою профессиональную деятельность в качестве предпринимателя с создания собственного дела, либо с вхождения в дело, созданное другими субъектами бизнеса. Поэтому после того, как человек делает выбор между наемным трудом и предпринимательством в пользу предпринимательства, ему необходимо немедленно приступить к формированию предпринимательского бизнеса.
   Под формированием предпринимательского бизнеса понимается процесс становления идейных, организационноправовых, экономических и функциональных элементов деятельности субъекта предпринимательского бизнеса. Становление указанных элементов является вместе с тем соответствующей частью (идейной, организационно-правовой, пр.) формирования предпринимательского бизнеса.
   Становление идейных элементов его деятельности имеет две стороны. Первой стороной является разработка концепции и основных направлений будущей деятельности. Вторая сторона - это подготовка себя к будущей деятельности, вхождение в образ субъекта предпринимательского бизнеса.
   Разработка концепции предпринимательской деятельности должна начинаться с генерирования (выработки) и формулирования концептуальной идеи (отсюда и определение «идейные элементы»), призванной обеспечить будущему субъекту предпринимательского бизнеса процветание. Разработка концептуальной идеи - это очень важный период в жизни предпринимателя, в ходе которого проявляются его личные творческие качества и способности к предпринимательской деятельности.
   Концептуальной является идея относительно того, для кого, что и как производить, выполнять или продавать. Составляющие концептуальной идеи следует расположить именно в такой последовательности, как было только что приведено. Начало разработки концептуальной идеи обязательно следует начинать с попытки ответа на вопрос «для кого?».
   Именно с поисками ответа на данный вопрос связано такое важное явление, как миссия предпринимательской деятельности. Попытки ответить на указанный выше вопрос означают стремление предпринимателя угадать (или предугадать) собственное предназначение или, что то же самое, собственную миссию. Угадывание миссии непременно будет продолжено и после создания предпринимательской фирмы или регистрации предпринимателя без образования им юридического лица, и тогда оно воплотится в стратегию предпринимательской деятельности (об этом мы поговорим в пятом разделе учебника «Основы бизнеса»). Однако начало движения в сторону определения собственной миссии складывается уже на этапе формирования предпринимательского бизнеса.

 Рис. 4.1. Составляющие концептуальной идеи фирмы

Рис. 4.1. Составляющие концептуальной идеи фирмы

   Вначале достигается осознание того, под какой объем платежеспособного спроса и для присутствия на каком именно сегменте (или сегментах) рынка создается фирма. Платежеспособный спрос рассматривается как сочетание существующих потребностей в результатах вероятной деятельности фирмы (вполне определенных товарах, услугах, выполненных работах), с одной стороны, и имеющихся на рынке финансовых ресурсов, которые могут быть израсходованы на удовлетворение этих потребностей.
   Обнаружение платежеспособного спроса подводит потенциальных предпринимателей к пониманию фокусного сегмента (сегментов) рынка и, тем самым, к выбору направления ориентации на круг потенциальных потребителей своей продукции, которые в будущем смогли бы превратиться в клиентов данного предпринимательского бизнеса. Под фокусным сегментом понимается часть рынка, на которую внимание субъектов предпринимательского бизнеса будет обращено в первую очередь. Фокусным избираемый сегмент рынка является лишь на старте, в дебюте предпринимательской деятельности.
   Удачный выбор фокусного сегмента столь же важен, как и первое движение в любой спортивной игре - вбрасывание шайбы в хоккее, розыгрыш мяча в баскетболе, либо первый ход в шахматах. Начинать деятельность лучше всего с определения изюминки, того специфического и необычного в предлагаемом бизнесе, что отличается от всей совокупности имеющихся рыночных предложений и, несомненно, сразу же привлечет внимание фокусного сегмента. Поэтому концептуальная идея должна обязательно содержать схему дебютного появления предпринимателя на рынке - ее можно, следуя выражению уже известного нам Остапа Бендера, назвать «плодотворной дебютной идеей».
   Вместе с тем миссия предпринимательской деятельности - это объективный регулятор предпринимательства, сочетающий, с одной стороны, совокупность спроса на товары, услуги и работы, а с другой стороны, - совокупность возможностей, которыми обладает субъект предпринимательского бизнеса и которые он в состоянии использовать для удовлетворения указанного спроса. Есть на свете немало интересных и прибыльных дел, которыми стоило бы позаниматься, но всегда следует брать в расчет личные, профессиональные, организационные, финансовые и иные возможности, ресурсы, особенности потенциального предпринимателя, которые, как и спрос, существуют объективно.
   Поэтому, переходя от вопроса «для кого?» к вопросам «что?» и «как?», будущему предпринимателю необходимо реалистически оценить степень своего собственного соответствия объемам и масштабам задач, складывающихся на рынке. Нельзя начинать формирование предпринимательского бизнеса, не будучи осведомленным о том, какие товары, услуги и работы интересуют вероятных клиентов, но точно так же нельзя пускаться в авантюры, связанные с производством нужной клиентам продукции, не имея для этого необходимой профессиональной подготовки и не обладая финансовыми и организационными ресурсами в требуемом объеме.
   Для выработки (генерации) удачной концептуальной идеи предпринимателю стоит порекомендовать произвести тщательное изучение своей текущей деятельности и ответить самому себе на вопрос о том, в чем именно будет состоять та самая изюминка, предназначаемая для фокусного сегмента рынка. Будет это, к примеру, массовое создание известных на рынке товаров, или предложение новых товаров на сформированном рынке, или предложение старых (или новых) товаров на формируемом рынке, или искусное создание нового спроса (так делают, дизайнеры модной одежды - так называемые кутюрье), или что-либо комбинированное.
   Перед стартующим предпринимателем, как на ладони, возникают разнообразные пути создания «эффекта изюминки». Он может начать с инновационного проектирования новых товаров или технологий, чтобы быстро поразить воображение фокусного сегмента рынка ощущением абсолютной новизны предлагаемых услуг. Но он может, напротив, постараться скопировать существующие образцы или воплотить в жизнь чужие несостоявшиеся (или состоявшиеся) идеи, используя для создания «эффекта изюминки» какие-либо элементы предшествующего личного, предпринимательского, либо иного профессионального опыта.
   Существуют два основных подхода к разработке «эффекта изюминки» для фокусного сегмента рынка.

Таб. № 4.1.  ПОДХОДЫ К РАЗРАБОТКЕ «ЭФФЕКТА ИЗЮМИНКИ»

Первый подход
  


  

Второй подход
  

Предприниматель профессионально владеет способом, технологией производства какого-либо продукта и решает осуществлять его самостоятельно.
  


  

Предприниматель осознает наличие какой-либо потребности на рынке и может предложить товар/услугу, способную эту нужду удовлетворить.
  


  

   Эти подходы постоянно воспроизводятся в практике предпринимательской деятельности в различных странах. Но каждый предприниматель должен определить свой собственный конкретный способ для разработки «эффекта изюминки».
   В результате генерации концептуальной идеи становится очевидным, в каком направлении пойдет развитие бизнеса и
   начнется движение капитала предпринимателя, аккумулируемых им материально-вещественных, производственных, информационных и финансовых ресурсов. Далее, концептуальная идея превращается в сознании предпринимателя в систему целей, ради которых ему предстоит начать заниматься бизнесом.
   Предпринимательская деятельность - в форме предпринимательской фирмы или в форме ПБОЮЛ - всегда имеет целевую функцию (или ряд целевых функций), которые должны правильно выразить концептуальную идею предпринимательства. Предпринимательские фирмы создаются, а предприниматели без образования юридического лица регистрируются для реализации разных целей. Первой и самой очевидной целью является легализация фактически осуществляемой предпринимательской деятельности.
   Мы уже выяснили раньше, что предпринимательский бизнес обязательно должен пройти официальную государственную регистрацию. В том случае, когда субъект предпринимательского бизнеса не регистрирует свою деятельность, он неизбежно оказывается за рамками закона. Поэтому, как только состоявшийся или потенциальный предприниматель формирует плодотворную дебютную идею, он - для претворения ее в жизнь - должен подготовить необходимые документы и отправиться в уполномоченный орган государственного управления для регистрации фирмы, либо предпринимательской деятельности без образования юридического лица.
   Второй целью деловой деятельности является практическое применение разнообразного потенциала (имущественного, производственного, коммерческого, финансового, трудового, интеллектуального) для создания, переработки, перепродажи товаров, выполнения работ или оказания услуг, востребованных на рынке. Указанная целевая функция обычно рассматривается как основная, поскольку она в наибольшей степени имеет созидательный характер, и в процессе следования именно данной цели в действиях субъектов предпринимательского бизнеса наиболее полно проявляется сочетание эгоистических и общественных деловых интересов.
   Ориентируя целевые замыслы на созидание, предприниматели осуществляют свободный выбор вида (или видов) предпринимательского бизнеса, которому они намерены посвятить свою деятельность. Одни из них займутся бизнесом в сфере инвестиционного консультирования, других больше привлечет туристический бизнес, третьим окажется по душе инновационное
   проектирование в области высоких технологий (так называемый хай-тек - hi-tec), четвертые предпочтут розничную торговлю, пятые найдут себя в ремонте автомобилей, а шестые решат, что им проще всего заняться посредничеством при продаже товаров, выпускаемых другими субъектами предпринимательского (в данном случае - производственного) бизнеса.

Рис. 4.2. Основные цели предпринимательской фирмы 

Рис. 4.2. Основные цели предпринимательской фирмы

   Широко известная фирма «Вист» начала свою деятельность практически с «нуля», имея квалифицированных инженеров- электронщиков, которые хотели и могли работать и создавать российские компьютеры. Здесь именно желание работать и наличие профессиональных знаний явились главным стимулом в организации предпринимательской фирмы для практического применения производственного и интеллектуального потенциала.
   Внешнеэкономическая предпринимательская фирма «Алмазювелирэкспорт» была создана во времена «железного занавеса». Данная фирма специализировалась на покупке алмазов внутри России (СССР) и продаже их на внешнем рынке. В современной экономике России ее деятельность приобрела еще большее значение, другими словами, ее коммерческий, финансовый, информационный и интеллектуальный потенциал оказался востребованным. Фирма решила продолжить предпринимательскую деятельность в целях дальнейшего применения данного потенциала.
   Вообще же практическое применение коммерческого потенциала выступает главной целью предпринимательской деятельности великого множества мелких торговых и посреднических фирм, а также предпринимателей без образования юридического лица.
   Известная любому российскому бухгалтеру фирма «1С» была организована в начале 90-х годов прошлого века в целях практического применения знаний в области проектирования бухгалтерских информационных систем, другими словами, - для реализации востребованного рынком интеллектуального потенциала. Популярный продукт данной фирмы - программа «1С - бухгалтерия» является результатом созидательного интеллектуального труда программистов, бухгалтеров, экономистов, финансистов.
   Третья цель деловой деятельности может быть сформулирована как бизнес на эксклюзивных правах. Такая разновидность бизнеса, напомним, свойственна предпринимательским фирмам, выделяемым из всей совокупности субъектов предпринимательского бизнеса в соответствии с восьмым критерием качественного разграничения указанных субъектов. Суть данной разновидности бизнеса состоит не столько в осуществлении какой-либо созидательной предпринимательской деятельности для реализации имеющегося и востребованного рынком потенциала, сколько в самой исключительности прав, обусловленной специальными разрешениями, лицензиями и сертификатами.
   «Эффект изюминки» содержится, прежде всего, в исключительных возможностях, которыми обладают определенные субъекты предпринимательского бизнеса, и вокруг которых они намерены построить свою деятельность на рынке. Речь идет фактически о посредничестве в предоставлении другим субъектам бизнеса имеющихся исключительных возможностей. Поэтому, раздумывая не тему «эксклюзивности» в качестве единственной или преобладающей цели бизнеса, потенциальные предприниматели должны ответить самим себе на два ключевых вопроса: «где можно получить исключительные права?», и «кому предложить свои услуги по предоставлению исключительных возможностей?». Ответив на данные вопросы, а также получив необходимую государственную регистрацию, предприниматель может смело начать «игру в эксклюзивность».
   Четвертая цель деловой деятельности состоит в создании предпринимательской фирмы, которая впоследствии могла бы выступать в качестве учредителя других предпринимательских фирм. Ориентация на данную цель имеет широкое распространение в современном бизнесе, как в России, так и за рубежом, по ряду причин. Во-первых, субъектам бизнеса не всегда выгодно выступать в качестве учредителей (соучредителей) каких-либо компаний явно. Во-вторых, им порой бывает проще создать фирму, в том числе малое предприятие, по обязательствам которого они могут при определенных обстоятельствах не нести никакой ответственности, и лишь затем использовать данную фирму как учредителя других компаний. В-третьих, такая фирма может оказаться более подходящим и приемлемым инвестором (покупателем акций) открытых акционерных обществ, чем физическое лицо - ее владелец.
   Практическое применение возможности создания предпринимательской фирмы для указанной цели приводит к тому, что учреждение компаний превращается в такой же самостоятельный элемент предпринимательской деятельности, как и предоставление эксклюзивных прав. Создав предпринимательскую фирму для учредительских целей, предприниматели могут в дальнейшем выстраивать различные «учредительские цепочки» (фирма X учреждает фирму Y, та, в свою очередь, учреждает фирму Z и так далее). Данное явление следует определить как учредительский бизнес. Если где-либо в учредительской цепочке появляются предпринимательские фирмы, которые могут быть отнесены к зависимым или дочерним компаниям, первичный учредитель - физическое лицо получает дополнительные возможности влияния на других субъектов предпринимательского бизнеса, причем в неявной форме.
   Пятой целью деловой деятельности может стать создание предпринимательской фирмы впрок. Такое происходит в том случае, когда в момент генерации решения о необходимости принять участие в предпринимательском бизнесе у потенциальных предпринимателей отсутствуют плодотворные дебютные идеи, но вместе с тем данные предприниматели убеждены в целесообразности такого выбора и уверены в своих предпринимательских талантах, в частности, в том, что их потенциал обязательно будет востребован рынком. Иногда решение о создании предпринимательской фирмы «впрок» принимается для утоления физическим лицом собственных амбиций, либо для того, чтобы произвести впечатление на окружающих, попытаться создать в их глазах образ преуспевающего бизнесмена.
   Созданная «впрок» предпринимательская фирма может фактически не заниматься созидательной деятельностью долгое время, до тех пор, пока в этом не возникнет необходимость. Тем не менее, на протяжении всего вынужденного простоя данная фирма будет рассматриваться как реально существующий субъект предпринимательского бизнеса.
   Шестая цель деловой деятельности в качестве предпринимательской фирмы состоит в том, что инструментом предпринимательского созидания выступает полукриминальный и полностью криминальный бизнес. На рынке формируются потребности в различных услугах, в том числе и со стороны профессиональных преступников. Поскольку спрос всегда стимулирует предложение услуг и работ, у потенциальных и действующих предпринимателей могут появляться такие целевые установки, как, например:
   - предпринимательская фирма создается для открытия рублевых и валютных счетов в банках, чтобы с их помощью осуществлять валютные и иные денежные трансферты (перекачка денежных средств);
   - предпринимательская фирма создается для «отмывания», т. е. легализации денежных средств, которые первоначально возникли вследствие преступных действий (ограбления, разбоя, вымогательства, рэкета и т.п.);
   - предпринимательская фирма возникает в качестве ширмы для деятельности других фирм, занимающихся нелегальным бизнесом или нарушающих отдельные законы
   - в этом случае создателей фирмы интересует возможность получения офиса, кредитов, заказов, возможность инвестирования финансовых ресурсов субъектом предпринимательского бизнеса, имеющим незапятнанную репутацию.
   В России в настоящее время вполне легально действуют, к примеру, фирмы, оказывающие услуги по открытию и ведению счетов граждан в оффшорных зонах (о них вы узнаете из материала третьего раздела учебника «Основы бизнеса»). Эти фирмы за небольшую плату открывают счета, например, на Гибралтаре или на Кипре любому гражданину. Далее на указанные счета можно перечислить любую сумму денег - лимит здесь отсутствует. Таким образом, данные фирмы способствуют «утечке» денежных средств из России.
   Любой человек знает также, что, скажем, в Москве существует немало салонов по продаже мебели. Некоторые из этих салонов занимаются, помимо прочего, не чем иным, как легализацией денежных средств, нажитых преступным путем. Как это делается? Ответ прост: мебельный салон реализует, скажем, один гарнитур, а по чекам и накладным показывает, что он реализовал 10 гарнитуров. При этом полученная салоном сумма сразу возрастает в 10 раз. Салон исправно платит налоги, но значительная часть преступных денег все же легализуется и остается у реальных владельцев мебельного салона - представителей криминального бизнеса. Примером фирм, организованных в качестве ширмы для деятельности других субъектов бизнеса могут служить некоторые некоммерческие организации, направляющие свою деятельность на преступные цели, как-то разворовывание бюджетных и спонсорских средств, использование льготного налогообложения для «помощи» другим субъектам бизнеса в уходе от налогов (этим часто занимаются спортивные центры, центры релаксации, финтес-клубы).
   Разумеется, в момент создания предпринимательской фирмы ее учредители предпочитают не обнародовать планы, связанные с образованием всевозможных крыш или с «отмыванием» денежных ресурсов, полученных вследствие преступных действий. Документы, которые подаются такими субъектами бизнеса на регистрацию, ничем не выделяются по содержанию и не отличаются от множества аналогичных бумаг, представляемых другими субъектами бизнеса.
   Поэтому правоохранительным органам бывает не просто разобраться в происходящем и предотвратить преступную деятельность недобросовестных предпринимателей. Но если все же в действиях фирмы обнаружатся признаки нарушения закона, сама фирма незамедлительно окажется «проблемной» - в ее отношении могут быть приняты ликвидационные меры, - а ее владельцам могут быть предъявлены обвинения по той или иной статье Уголовного кодекса.

 
< Пред.   След. >