8.4. Рынки сбыта товаров и услуг

   Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Прежде всего предпринимателю необходимо найти ответ на следующие вопросы:
   1) на каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой;
   2) какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги);
   3) что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов;
   4) каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков;
   5) как предполагается реагировать на эти изменения;
   6) каким образом происходит изучение потребностей и спроса;
   7) какова общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы;
   8) каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков;
   9) какова реакция рынка на новые товары (услуги);
   10) проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи?
   После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить:
   - оценку потенциальной емкости рынка;
   - оценку потенциального объема продаж;
   - оценку реального объема продаж.