8.4. Рынки сбыта товаров и услуг |
8.4. Рынки сбыта товаров и услуг Этот раздел направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар и где его ниша на рынке. Прежде всего предпринимателю необходимо найти ответ на следующие вопросы: 1) на каких рынках действует или будет действовать фирма? Какие типы рынков используются фирмой; 2) какие основные сегменты этих рынков по каждому виду товара (услуги); 3) что влияет на спрос на товары (услуги) фирмы в каждом из этих сегментов; 4) каковы перспективы изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынков; 5) как предполагается реагировать на эти изменения; 6) каким образом происходит изучение потребностей и спроса; 7) какова общая и импортная емкости каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) фирмы; 8) каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом из рынков; 9) какова реакция рынка на новые товары (услуги); 10) проводятся ли тестирование рынка и пробные продажи? После ответа на эти вопросы в данном разделе бизнес-плана необходимо представить: - оценку потенциальной емкости рынка; - оценку потенциального объема продаж; - оценку реального объема продаж.
|